共建互联美好丨第二届共建者大会在杭州召开
互联互通，共建共享，是新时代经济社会发展的核心。在房地产中介领域，贝壳找房率先以平台模式实现线上线下互联，通过互联网、
数字技术实现二手房与客户需求的精准匹配，其市值远远超越了房地产头部上市企业。而在房地产投资开发领域，创始于互联网、数字
经济之城杭州的蓝绿双城提出了“共建互联”模式，围绕客户需求，以平台化互联投资端和开发落地端，经初步验证已成为引领房地产
行业、生活服务界面、城市服务领域未来发展的战略模式。
为系统解读“共建互联”，交流共建成果，勾画美好未来，由蓝绿双城发起主办的2020第二届共建者大会，于11月1日在杭州运河
文化发布中心成功举行。
本届共建者大会以“共建互联美好”为主题，吸引了城市管理者、投资人、产业方、房产商、供应商、业主方等共建单元重要代表
700余名嘉宾参加。
来自光大、五矿、中铁、中交、国开金融、平安不动产、杭州地铁、南京地铁、云南投资、山东高速、山东铁投、浙商资产、爱达集
团等重量级企业，工行、农行、建行、中行、浙商银行、中信银行、光大银行、华夏银行、招商银行、杭州银行、杭州联合银行、温州银
行、北京银行等多家银行，华平投资、光大金控、天堂硅谷、金研资本、物产中大金融、中大金石、浙商保理、中融国富、华弘投资等金
融机构，长城资产、东方资产等资产管理公司，杭州城投、温州城发、湖州产投、天津滨旅、西湖投资、长兴交投、濉溪建投等城投城建
公司，浙江省轨交建设与管理协会、浙江交投、宁波轨交、绍兴地铁、绍兴越路、温州轨交、嘉兴轨交、台州交投、湖州交投、湖州交建、
金华地铁、济南轨交、南昌地铁、佛山地铁、安徽交建、江苏天诺等交通投资企业，万科集团、绿城集团、蓝城集团、中南建设、鲁能集
团、上海保辉、中崇集团、新湖集团、德信地产、隆基泰和、陕西太奥、卧龙地产等行业企业，传化集团、复星集团、魏桥集团、广厦集
团、颐高集团、恒尊集团、鸿升集团、加利利科技等重点民营企业，阿里巴巴、字节跳动、海康威视、中国移动、中国普天、东方通信、
鸿雁电器、方大智控等科技头部企业，浙江旅游集团、浙医健集团、泰山旅游等产业企业，日建设计、AECOM、GOA、GAD、九米、济
乘设计、浙江省发展规划研究院、浙江省交通规划研究院等著名规划设计单位，戴德梁行、金拱门、希尔顿、开元、国大、雷迪森、西泠
印社等优质商业、酒店合作伙伴，捷群、百渡、黑树、博韬机构、瑞锦文化等知名品牌合作伙伴，浙江大学、同济大学、西南交大TOD研
究中心、中欧商学院等前瞻学术科研单位，中指院、亿翰智库、明源研究院、易居研究院等智库机构，天册律所、锦天城律所，博志成、
百锐、前程无忧、猎聘、北森、顶才、对点、森聚、领壹、冠程、霍普、中港联合、未来、沃普等咨询机构，杭州春和云境、舟山和园、
济南高铁城、西双版纳桃源里等典型项目业主共同参与。
同时，人民日报、新华社、中国新闻社、中国房地产报、华夏时报、证券日报、中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、每日经
济新闻、时代周报、澎湃、界面、中国网、中宏网、财经网、和讯网、观点网、凤凰网、今日头条、新浪财经、乐居财经、蓝鲸财经、
搜狐焦点、包邮区、财新社、财联社、北京日报、浙江日报、上海证券报、南方日报、南方都市报、大众日报、钱江晚报、齐鲁晚报
等70余家重点媒体共同见证。
“居有其屋，居优其屋”，是美好生活的朴素理想。围绕这一初心，在“房住不炒”国策下，宏观调控、因城施策的组合策略，从准
入、退出、地价、房价、金融、预期等综合维度建立常态机制，负债型扩张、粗放型操作的模式在改变，精益化发展、有质量增长的格局
在确立。
大会认为，中国房地产的未来呈现两种趋势：一是头部房企集中度不断提高，资源倾向度进一步聚集；二是适应投资与开发加速分离
的趋势，依托市场化法则和核心竞争力，各领域头部企业将以“共建”模式重新形成新的事业生态。
对此，蓝绿双城创始合伙人、董事长曹舟南提出“共建互联”模式，是以市场化原则和核心竞争力为基本依托，链接投资端与开发落
地端，打通需求、资本与能力、资源，重构房地产价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革，在资本、产业、供方、同行及客户五
个层面有序实施，打造头部企业互联的专业共同体、价值共同体、命运共同体，共同探索迈向未来的事业生态。
浙江大学教授贾生华认为，中国经济社会的发展已经从数量增长跨越到品质发展阶段，随着全国城市化率达到60.60%，城市化进入新
阶段，适应产业发展从规模膨胀演进到生态平衡的新阶段，企业战略也从零和博弈到共建共创的新格局。蓝绿双城倡议的“共建互联”，
是立足满足社会发展需要和可持续生存发展，着力于构建命运共同体，共建新生态，共创高品质，共享更美好。
作为共建互联事业伙伴，国开金融公司表示，“共建互联”遵循创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，在新型城镇化的背景下，
以平台化的方式，通过市场化的配置，更好地连接投资、资源、产业与城市、项目、客户需求，以精准的需求来引导投资，用专业体系来
落地产业，更好地融资、融智和融制，更好地融合“人、城、产”，更好地促进产城融合、城乡一体化发展，或将为中国城镇化发展提供
一套全新的解决方案。
同为共建互联事业伙伴的五矿信托指出，“共建互联”模式有“三优”。一优在制度，蓝绿双城的角色不是传统的“代建方”，而是
一个确保各方“共均利”的协调中枢，有效降低资方与项目之间的信息不对称成本，为资方和项目方提供有力背书，并将多方不同的利益
诉求转化为共同目的，达到握指成拳的效果。二优在共荣，“共建”为参与各方营造多方共赢的格局，通过“共建”，委托方以更优的方
式盘活存量土地，金融投资方在更可控的风险水平下获取投资收益，客户获得更贴合居住需求的高品质住房和服务，蓝绿双城也获得效益。
三优在利他，合作方式有多种，唯有“共建”脱颖而出，根本在于“共建”站在各方不同的立场思考问题、求同存异，用“利他”的思维
方式寻求合作，适当舍弃短期利益、追求长远可持续的发展。也正是“利他”属性，给了“共建”强大的生命力。
以能力、资源、专业、价值为基础，在“共建”的平台上，将有可能互联万亿级的投资、五六十个相关产业的上千家头部企业、数量
众多的房企和追求更加美好生活的民众。这是“共建互联”生态极有可能创造的商业价值和美好未来。
为此，蓝绿双城全力培育六个方面的核心能力，探索成长为行业头部企业的可能性。
蓝绿双城创始合伙人顾建明具体阐述了蓝绿双城的核心竞争力，一是首倡“共建”模式，推动房地产价值链重构，从商业模式的转换
过渡到生态模式的构建。二是引入SOD服务导向发展理念，以终为始，以未来的生产、生活、生态场景来指导规划、设计、营造和运营。
三是导入“双开发”作业模式，在传承品质精神、夯实品质根基、创新产品品类的基础上，叠加数字开发，为客户提供更温暖、更智慧、
更优质的产品和服务。四是打通“三合一”服务机制，联动开发服务、生活服务、城市服务，连贯营销服务、物业服务和配套服务，提纯
生活服务能力。五是创新TOD开发运营模式，推动TOD从交通流线向经济动脉转化，从交通方式向全新的工作方式、生活方式转变。六是
落实事业合伙人机制，从源头上释放“共建互联”、干事创业的积极性、主动性，激发创造力、生产力。
与此同时，蓝绿双城以更加开放的心态和平台广泛开拓五个层面的“共建互联”。
资本共建。携手央企、国企、民企、投行、金融机构、资产管理公司等投资人，主要进行发展平台、城乡融合、有机更新、资产重组、
产业组合、混改创新等方面的共建。目前，蓝绿双城已经与光大、五矿、中铁、中交、国开金融、平安不动产、云南投资、山东高速、山
东铁投、杭州地铁、南京地铁、浙商资产、爱达集团等50余家重量级企业深入开展资本共建。
产业共建。坚持以产业为导向，以空间营造为配套，联合科技产业头部企业，创新“人-城-产”的未来人居模式。目前蓝绿双城与国
开金融公司共建“PVCP”世界第一度假品牌融合平台，与阿里巴巴、鸿雁共建数字化园区智慧平台，在科技产业成果转化和城乡一体化
发展中赢得先机。
供方共建。倡导专业人做专业事，与设计、总包、销售、物业、品牌、商业、文旅、教育、医疗、康养等领域头部企业展开共建，打
造专业共同体。参与共建的供方，将获得更加饱和的业务、更加丰厚的资源和更加科学的管理，共同促进行业持续健康发展。
同行共建。与具有专业特长和投资能力的同行开展共建。蓝绿双城与平安不动产共建西双版纳桃源里文旅小镇，并将进一步扩大共建
的区域和范围；与中南建设成立合作平台，进行中高端产品和服务共建；与爱达集团共建重启石家庄项目群。蓝绿双城也乐意跟地区、领
域优秀的头部企业共建，愿意把区域项目交托于该区域龙头房企共建，把小镇类项目托付给小镇领域头部企业共建，共同走出有质量增长
的新路子。
客户共建。首要的是帮助客户买到心仪的好房子，在蓝绿双城园区中享受生命和阳光，过上更加美好的生活。在此基础上，业主可以
选择投资蓝绿双城发展基金，成为蓝绿双城的“投资人”；同时蓝绿双城今后所有项目销售，将常态化面向业主打开，业主进而成为蓝绿
双城的“置业顾问”和“事业合伙人”，实现业主、投资人、事业合伙人“三位一体”的事业生态。
在“共建互联”模式引领下，蓝绿双城创始合伙人余海涛把蓝绿双城的主航道业务定义为存量城市项目、增量特色项目、适量文旅项
目、政府配套项目等四大类型，并提出蓝绿双城在共建、SOD、双开发、三合一、TOD、合伙人等实践探索基本特性的基础上，致力于自
身管理能力的塑造，从体系化的内部供方资源建设、体制化的项目管理程序建设、多元化的“朋友圈”资源建设、合伙化的创业机制建设，
夯实蓝绿双城参与共建生态的底层基础。
以共建，互联行业的未来，互联生活的美好。蓝绿双城首倡的“共建互联”模式，或将开启房地产行业和生活服务界面、城市服务领
域新的篇章。
