2023年7月15日，蓝绿双城2023年半年度经营会暨共建联合体动员会议在杭州玫瑰园酒店召开。会议由执行总裁姚光叶主持，集团经营班子、职能中心总监及以上人员、共建联合体经营班子及核心人员、专业公司负责人、项目公司负责人共77人现场参会，共建联合体、专业公司、项目公司经理级以上人员视频参会。
守得住，攻得破
2023年上半年，叠加宏观经济的影响，房地产市场由强复苏转入弱修复阶段，主要城市面临下行压力，行业不确定性尚存，市场仍处出清过程，短期内传统房企利润规模和盈利水平继续承压。
蓝绿双城以“守得住、攻得破”为原则，围绕资本共建、城投共建、变量共建、存量共建四大业务类型，协同共建联合体及各专业公司，聚焦十大核心专业能力建设，全力打造行业领先的专业能力体系，全力把模式的优势转化为业绩的胜势。
上半年，蓝绿双城合同销售、资金回笼双双超过100亿元，新增签约项目15个、建筑面积超过480万㎡，高品质交付杭州春和云境、济南高铁城、广州悦峰（小学）、泰山玉兰花园4个项目。
上半年，蓝绿双城荣获“2023年中国共建领先企业”“2023中国城市更新优秀企业”“2023中国代建运营优秀企业”“2023中国政府代建运营优秀企业”四项大奖，杭州湖印宸山、杭州溪悦云和、西双版纳桃源里、宁波久望和园4个项目同获“TTIA天坛国际奖”，红安泊心域荣获“GBE地产设计大奖”。
与此同时，按照“拱宸计划”整体部署，轻、重资产完成分立，形成“蓝绿双城科技集团”（轻资产）和“蓝绿实业发展公司”（重资产）的发展架构。
以营销龙头、以场景为抓手
“以营销龙头、以场景为抓手”的经营模式已经确立，所有工作围绕营销、支持营销、达成营销成果，这是蓝绿双城上半年实现超百亿销售、去化率达到64%的缘由。
从城市化进程来看，房屋短缺阶段已经成为过去式，迎来房屋改善阶段，房地产的整体产能和供应处于过剩状态，市场交易的话语权从卖方转移到买方。受累于经济基本面疲软，行业整体销售形势严峻，去化率承压，短期内通过销售实现经营性现金流，企业的安全和发展才有保障。
从业务格局来看，代建的黄金时代已经过去，蓝绿双城主营业务聚焦变量共建、城投共建以及未来的资本共建，均需要跟资本方合作。而资金的收回周期及利润兑现是资本方的诉求，直接对应的就是销售价格及去化周期。
从组织进化来看，在传统重投资和代建模式下，包括营销在内的各项工作都被节点化，对其专业性有所忽略，开发商的组织架构也是按照节点进行串联，造成“各管一摊、部门壁垒；击鼓传花、首尾脱节；进度优先、品质让步”等“熵增现象”。要对抗熵增、结果导向，推动组织进化，也需以营销为龙头，优化业务流程和组织关系。
“以营销为龙头”，必须进一步牢固树立经营意识，确立为房地产从业者的第一意识；优化、迭代全景开发流程，改变以往“击鼓传花”的串联链，创设以营销为龙头的并联链；跳出营销做营销，兼顾B端合作伙伴和C端目标客户需求；紧抓“生活场景”的系统、前置、全过程展示，以生活场景赋予项目灵魂，赋予市场信任感，赋予客户获得感。
“以场景为抓手”，必须在对标优秀百盘价值亮点、对标制造业优秀企业管控体系的基础上，推广长沙百世云境“五阶场景”、温州云起春晖生活场景V3.0、杭州春和云境生活实景标准和经验，进一步提纯《生活场景设计营造手册》、《生活场景六步法》，清晰呈现“老百姓最喜欢的产品”。
创造价值，共建美好
历经四年多的发展，蓝绿双城以价值创造为前提，已经实现战略领先、模式领先、实践领先。
在发展战略上，蓝绿双城坚定“共建”道路和轻资产路线，立足现代服务业企业，建构混合所有制体制机制，定位专业服务商，打造能力型公司。
在商业模式上，蓝绿双城首创“共建”，首倡“以营销为龙头，以场景为抓手”的经营模式，首家推行“资管+数管+建管+运管”发展模式和“双开发”（物理开发+数字开发）开发模式、“三合一”（打通营销服务、生活服务、城市服务）服务模式，首先发现、定义并纾困“变量”，在存量、变量、增量三类市场并行发展，构建首个“共建师”人才模型和“十大专业能力”模型，发起首个“共建联合体”。
在企业实践上，成功纾困杭州湖印宸山、苍南云起春晖、乐清蓝铂湾、广州悦峰、佛山春江云境、南京、昆明、南充等首批变量项目，以蓝绿恒睿为代表开拓“资本共建”；论证开展“城投共建”；落地建筑商等供方共建试点；新设蓝绿恒睿、蓝绿久筑、蓝绿东原、蓝绿先番、蓝绿福泽、蓝绿新承、蓝绿上海等共建联合体，在能力地图、区域布局、专业团队等方面积蓄力量；以杭州春和云境为载体，试点落地“泛会所”客户共建服务体系。
蓝绿双城在政府、资本、产业、同行、供方、客户六个层面创造价值：为地方政府“保交楼、保民生、保稳定”和新型城镇化提供方案，为金融机构投资安全、收益安全、退出安全以及促进金融与产业健康发展贡献力量，为纾困变量项目、盘活资产和帮助行业企业转型发展提供通道，为建筑商、供应商争取合理权益、开拓新模式、拓展新项目，为市场客户保障有品质交付和提升生活品质。
蓝绿双城的企业实践初步证明，“共建”模式，是符合中央精神、契合全球规律、经过市场验证、推动产业发展的新模式，是中国房地产行业下半场和新型城镇化的必然选择。
为进一步深化落地“共建”模式，蓝绿双城必须在产业基金、创新型人才、持有物业经营能力、灯塔项目、共建联合体融合等方面作出更加深刻的努力。
“共建”事业，是我们共同的事业。“蓝绿双城”，是我们来之不易共享的品牌，也需要通过我们的价值创造、工作实践，不断丰富模式内涵和品牌价值。
四年多的努力，我们已经从各方面夯实“共建”事业的格局与基础。坚定、扎实的作为，定将迎来“共建”的更新更好局面。让我们为此共同努力！
