蓝绿双城：“共建”理性健康的行业市场

       蓝绿双城坚定“共建”发展道路，立足现代服务业，定位“专业服务商”，确立混合所有制和事业合伙人的体制机制，打造“专业能力型公司”，跳脱出难以为继的传统重投资模式和纯粹轻资产代建的“红海竞争”，为行业发展提供“新模式”典型方案。

       在商业模式，蓝绿双城首创“共建”商业模式，以满足人民对于美好生活的需要为衡量标准，通过市场化机制，精准对接供给端和需求端，优化客群、土地、资金、资产等资源配置，衔接上下游产业产能，对应存量、变量、增量“三类市场”，深耕开发（住宅为主）、经营（商业、酒店、写字楼为主）、服务（物业服务、生活服务）等三大业务领域，保障产品品质、服务品质“两种品质”，平衡政府、资本、产业、同行、供方、客户“六方关系”，重构房地产行业价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革，促进行业、城市、经济、社会的可持续、高质量发展。

       在经营层面，鉴于理性健康的市场环境中，通过精准定位、顺畅销售实现经营性现金流，成为项目成功的关键。为此，蓝绿双城确立“以营销为龙头，以场景为抓手”的经营模式，坚持销售周期作为项目质地的第一评判标准，所有工作围绕营销、支持营销、达成营销成果，强化“产策定位精准化”“场景营销系统化”，并将生活场景前置定位、设计阶段，以连贯呈现的生活实景打动客户、促进销售。这也是蓝绿双城今年上半年实现超百亿销售，去化率达到64%、超出市场均值一倍的缘由。

       在产品界面，为实现高品质交付，蓝绿双城首倡“双开发”，在物理开发基础上叠加数字开发。一方面，创新涵盖高层、低密、综合社区、综合体、商办、生活小镇、安置房/保障房8大类产品谱系，强化规划设计、建筑设计、室内设计、景观设计的场景协同设计，连贯实景生活艺术馆、实景样板区、样板房、交付样板间、工艺工法间、质造节、工地开放日、主题架空层等场景营造，创新唐宋合院、第四代建筑、生活艺术馆、适销户型等，结构性优化项目全成本，完备战略集采体系，闭环生活场景的定位、设计、营造、体验、运营等全过程。一方面，用数字技术打开生产“后厨”、保障品质实现，并进一步开拓数字空间、数字服务和数字生活，为客户提供更温暖、更智慧、更优质的产品及服务，夯实民生保障、社会发展的品质根基。

       在服务领域，为强化客户的体验感、价值感和获得感，蓝绿双城着力打通营销服务、生活服务、城市服务“三合一”，连贯房产品取得、持有和服务的全过程，开启“1314”生活服务体系，首推“烟火集、守护天使、一起长大、温暖+”等服务品牌，用最懂客户的服务队伍提供有品质保障的服务。

       在发展模式，未来投资项目对于开发主体自有资金权重将大幅提升，房地产基金将以金融机构为主加速构建，与之相匹配，蓝绿双城创新“资管+数管+建管+运管”发展模式，以“资管”创新合作和持续引领，以“数管”精准定位和透明管控，以“建管”融合技术和保障品质，以“运管”持有运营和服务生活，打造“大开发”转型“大服务”、“杠杆逻辑”转向“实业逻辑”的创新企业样本。

       蓝绿双城的“共建”模式，已经持续在政府、资本、产业、同行、供方、客户六个层面创造价值。

       成功纾困杭州湖印宸山、温州云起春晖、温州蓝铂湾、广州悦峰、广州晓风云著、南京、昆明、南充等首批变量项目，为纾困变量项目、盘活资产和帮助行业企业转型发展提供解决方案。

       论证开展“城投共建”，为地方政府和地方城投“保交楼、保民生、保稳定”以及新型城镇化提供系统性方案。

       试点建筑商等“供方共建”，为建筑商、供应商争取合理权益、开拓新模式、拓展新项目。

       深层次展开“同行共建”，新设蓝绿久筑、蓝绿东原、蓝绿先番、蓝绿福泽、蓝绿新承、蓝绿上海等共建联合体，在能力地图、区域布局、专业团队等方面形成互联、积蓄力量。

       以杭州春和云境为载体，试点落地“泛会所”等“客户共建”服务体系，为市场客户保障有品质交付和提升生活品质。

       当前，蓝绿双城已经进入北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、济南、南京、长沙、武汉、成都、重庆、昆明、宁波、温州等100余个重点城市，签约项目超过140个，服务建筑面积超过4700万平方米，呈现杭州湖印宸山、春和云境、溪悦云和、苏荷汇、深圳香悦轩、广州悦峰、广州晓风云著、长沙百世云境、济南高铁城、宁波久望和园、舟山和园、温州云起春晖、温州蓝铂湾、版纳桃源里等首批标杆项目，共同为美好生活的实现提供全新可能。

       蓝绿双城的企业实践证明，“共建”模式，是符合中央精神、契合全球规律、经过市场验证、推动房地产业理性健康发展的新模式，将是中国房地产行业下半场和新型城镇化的导向性选择。

       展望未来，蓝绿双城将携手各共建联合体，构建事业生态，共享创新价值，更好地推动美好生活实现和社会文明发展。相信通过“共建”，投资将更加精准、更有保障，落地将更加快捷、更有效益，客户将收获更温暖、更智慧、更优质的产品和服务，享受更加美好的生活，行业将更加理性、更加健康，社会将更加友善、更加和谐。