求索精进 不惰寸功 | 蓝绿大学2024营销青训营【温州站】开营

  为客户寻找到最适合的好房子，是蓝绿双城营销人的使命。在当前资产价值低估、“好房子”开始呈现的阶段，如何帮助客户寻找到最适合的好房子，提升居住品质、生活品质，是一线营销团队必须修炼的内功。

  9月5日，首届蓝绿大学营销青训营在“城市共建”样板城市---温州市苍南县拉开帷幕。面对“城市共建”模式下“同城多项目”的课题，蓝绿双城营销团队既有挑战的巨大压力，更有澎湃的无限动能，这是一个时代赋予蓝绿双城营销人的使命和责任，更是通过“共建”新模式促进青年营销团队成长，帮助客户实现“住有宜居”理想，促进行业平稳健康发展，助力新型城镇化进程的历史性机遇。

  立足“为客户寻找最适合的好房子”

  集团营销管理中心高级营销总监程珒首先作《“城市共建”下的营销逻辑》解读。蓝绿双城首创的“共建”模式已经在苍南试点的基础上，已经在温州、湖州、宁波等城市落地实施，并在江苏、安徽、湖北、四川、福建、山东等十余省市推开，面对“城市共建”模式下已经初步形成的“同城多项目”发展局面，我们更有机会和优势从整个城市规划布局的角度，为客户寻找最适合的好房子。蓝绿双城在温州、宁波、湖州已经呈现的江山宸庐、云起麓鸣、东方云境、和栖云境、晴屿望湖等“好房子”项目，获得市场、客户的深度认同。“蓝绿双城 共建好房子”已经成为房地产发展新模式的样本，已经融为新质生产力。

  温州江山宸庐营销副总经理余懿君带来《置业顾问如何提升销售力》亲切输送，就“什么是销售力”作了详细的解构论述，并围绕“新、跟、复、定、维”5大维度的销售力提升分享了满满的干货满满。提升销售力、实现理想的营销结果，不一定“走遍千山万水”，但必然是“历经千辛万苦，道尽千言万语，想出千方万法”的过程。如何接待新访、如何跟进客户、如何接待复访、如何促进订房买房、如何复核维系客户等，都不只是技术层面的话题，更是人与人开诚共识，人与房、人与环境完美匹配的过程。

  嘉宾老师彭兴丽带来的《置业顾问怎么做抖音营销》主题分享，系统解析了直播营销的系统方法论。在行业新形势下，新媒体直播是用价值亮点互联需求、用亲切热情拉近客户的重要通道，每一位营销人员应该像熟悉自己的手机一样熟悉抖音等新媒体。

  向销冠取经是成长的捷径

  身边的销冠，身边的案例，最容易受到启发和鞭策。温州云起春晖陈庆云、温州江山宸庐章途杰、温州云起麓鸣张军3位销冠倾囊分享《销冠是如何炼成的》，温州东方云境何绍川、温州云起春晖陈真、温州江山宸庐庄千碰3位成长星分享各自在蓝绿双城成长的体会。

  一段段销冠的成功路，皆是对努力和沉淀的深刻诠释，也用榜样的力量，激励着在场的置业顾问们，让大家对蓝绿双城共建事业的未来充满信心，对热心、专业帮助客户找到最合适的好房子满怀自信。

  3位成长星的成长历程同时告诉我们：只要打好基础，不断完善和提升自身的实力和专业力，就能在面对复杂多变的市场时游刃有余，赢得客户的信任。这过程中每一份勤奋努力的汗水，都会掷地有声，都会是正能量。蓝绿双城也更珍惜优秀的人才，提供更多更广阔的发展平台，赋能职业发展。

  成交是检验销售工作成效的基本标准

  本次青训营分四个小组进行江山宸庐场景与生活方式、东方云境板块的说辞PK，通过这样的方式，培养一线销售说辞场景化的能力，提升对城市新区板块认知，强调“为客户寻找最合适的好房子”使命导向，同时集思广益，为项目提供更多维的说辞借鉴。

  围绕“买新房好，还是买二手房好？”、“现在买房好，还是以后再买好？”2大辩论主题，现场进行了激烈的小组辩论赛。辩手们结合当前房地产市场的实际情况，从不同角度深入剖析，既有理论支撑又结合实际案例，既促进了团队成员间的交流学习，也为青训营注入了新的活力与思考。

  本届蓝绿大学营销青训营，在时间上随着颁奖仪式的结束而落下帷幕，在思想上恰是开启了共建营销方法论的新阶段。通过专业培训与实战演练的方式，旨在加强一线营销团队基本功，更好地实现“为客户寻找到最适合的好房子”这一目标。相信在未来蓝绿大学营销青训营持续的赋能下，营销团队不断求索精进、更加敢于亮剑，提升营销兑现能力，更好地服务于客户，服务于共建事业。