启程蓝绿 奔赴热爱 | 蓝绿大学“启程计划”2024年第二期新员工培训成功启航

  10月17日-18日，在这金桂送爽的时节，蓝绿大学2024年度第二期新员工培训在山海苍南举行。来自全国的60名新员工参加。

  ◎共建之道：轻重已过万重山

  “中国房地产已经进入下半场，新模式至关重要。蓝绿双城坚持用新模式共建好房子，已经走出了一条新路子。这条道路，让我们有更多的机会为民众营造更多好房子，创造更加美好的生活，让人们生活得更健康、愉快、幸福、长寿，这是我们正在做的事情，也是我们的根本。”这是开班之际，蓝绿双城创始合伙人、董事长曹舟南的殷切嘱托。

  “共建”新模式，已如一股清流，以“轻重结合”的方式，为当下和未来的中国房地产行业高质量发展，乃至中国新型城镇化提供了新的方案，注入了新的动力。集团副董事长、温州城市公司总经理顾建明以此开启《蓝绿双城城市共建战略与案例分享》。蓝绿双城自2019年5月首次提出“共建”新模式，2020年9月勾画“资本共建”业务模型，2021年6月义无反顾介入“变量共建”领域，2022年1月推行“城投共建”，2023年3月升格为“城市共建”，至今已经形成“城市共建”“变量共建”“资本共建”纵深交织的发展结构。

  按照主要领导的评价，“共建”新模式，是中国城镇化下半场的创造性发明，一是创造性地结合国有企业投融资核心优势和蓝绿双城专业能力、服务能力优势，以“轻重结合”为原则，在重资产投资、轻资产操盘两个合资主体形成混合所有制。二是创造性地结合重资产投资和轻资产操盘，激发地方政府、国有企业、头部民企、金融机构、产业单位、广大居民共建共享好房子的内生动力，促进存量消化、增量优化、变量纾困，促进土地有序流转和房地产市场平稳健康发展。三是创造性地夯实公有制主体地位，促进各种所有制经济优势互补、共同发展，由国有企业主导土地资源、金融资源和收益资源，并激发民营企业的主动性积极性。

  当前“城市共建”已经完整确立县域城市（苍南等）、市域城市（温州、湖州、宁波等）两类样板，并在浙江、江苏、安徽、山东、广东、福建、湖南、湖北、四川、天津等十余省市推动落地，有如一叶轻舟穿越万重山峦，迎来前行的曙光。

  ◎好房之需：矢志不渝的追求

  家，是中国人的基本生活单元，也是中国人美好和理想的归宿。而好房子是家的承载，美好生活的标尺。为民众营造更多好房子，创造更加美好的生活，这是蓝绿双城的企业宗旨。

  基于多个共建项目的实践，蓝绿双城总结提炼出《“蓝绿好房子”推荐标准》，体现为“高品质、新科技、好服务”三大内涵，“人民群众获得感高、住宅标准引领新方向、注重科技舒适感和住生活营造、贯彻全生命周期管理”四大特征，“安全、绿色、低碳、智能、友善”五大原则，为提升新一代住宅标准、以人为本保障客户权益进行了引领性探索。

  蓝绿好房子注重安全、基础品质、功能、科技应用、建筑美学，得房率提升10-30%，层高提升10%，使用功能提升10%以上，良品率达到95%以上，服务配套和功能场景优化完善，大幅提升市民的获得感和价值感。

  这是集团产品设计中心总监李文清《“蓝绿好房子”设计与营造法则》的核心要点，也是江山宸庐、云起麓鸣、东方云境、七都岛、和栖云境、观山揽翠、晴屿望湖等新一批好房子项目抢镜抢眼又称心的缘由。

  ◎营销之术：为有源头活水来

  通过销售实现经营性现金流，是当前房地产市场的主要“活水”来源。而在“城市共建”新模式下，“同城多项目”操盘是新课题和新考验。一方面需要深化“读城、读地、读人”，读懂所在的城市，读透土地的价值，读通可能的客群，精准把握围绕保障房、商品房的多元化多样性需求，建设“内生型”市场；一方面要强化“帮助客户挑选最适合的好房子”初心，充分参与“保障+市场”供应体系和“住房超市”建设，充分发挥地方政府、地方国企、头部民企、金融机构和广大市民共建共享好房子的内生动力，保证每一位市民的居住需求都得到重视和得以满足。

  围绕上述要求，集团营销管理中心高级总监程珒作《城市共建营销管理要点》解读，从行业背景、业务逻辑、同城多项目操盘、实施要点、项目案例等多个维度，深刻诠释了“同城多项目”操盘背后的“以需求为中心，以营销为龙头，以场景为抓手”的经营原则，以及由营销并联各项职能工作的管理创新。

  从去年7月至今，一年多的时间，苍南共建的同城多项目已经达到10个、总建筑面积110万㎡，涵括保障房、商品房两大类型，其中江山宸庐首次开盘商铺1小时售罄、高层住宅去化逾9成，云起麓鸣首开18天去化106套，实现房价平稳、新房销量大幅增长，同时推动同一区块地价稳中有升。

  ◎团队之钥：众志成城筑蓝绿

  蓝绿双城的每一员，都是“共建”事业的一份子，都是蓝绿双城品牌和价值的标识，也是公司战略落地和企业发展的关键因素。面对当下的经济、市场和行业局面，面对已经成为行业引领的“共建”新模式，期待蓝绿双城的每一员包括新员工都能做到信念过硬、作风过硬、能力过硬、团队过硬、业绩过硬。

  信念过硬，是根源。“共建”事业是一项全新事业，是一项耐心事业，必然面临全新的挑战，必须坚定“敬天 爱人 智圆 行方”的核心价值观，坚守“为民众创造更加美好的生活”的共建宗旨，坚持“建好为家 存利于国”的共建信念，做到信念过硬。

  作风过硬，是前提。“共建”新模式是一项全新的课题，没有成功经验可以借鉴，必然经历摸着石头过河的过程，面对各种艰难险阻，进一步确立“一切为了共建事业，一切有利于共建事业”的衡量标尺，做到作风过硬。

  能力过硬，是基础。“共建”事业需要融合重资产投资能力与轻资产操盘能力，面对全新的要求，希望新员工重新评估自身能力，认知差距，加强学习，历练“轻重结合、全周期、十大专业”的共建能力，特别强化“同城多项目”的操盘和经营能力，做到能力过硬。

  团队过硬，是关键。面对全新的机遇，要保持内心的敞亮、坚韧和美好，营造鼓励干事、创业的积极氛围，建立健全自动生成的工作机制、无缝对接的协作机制、高效检核的考评体系、全生命周期的管理体系，做到团队过硬。

  业绩过硬，是体现。坚实的业绩支撑起来的“共建”事业，才是真正的未来。要赢得全新的未来，呈现“共识道义 共担责任 共建事业 共享成果”的共建作为，协调资源、解决问题、创造价值，不断创新、丰富共建的实践、路径、方法、案例，做到业绩过硬。

  星星之火可以燎原，60名新员工就是60颗“共建”事业的火种，将紧随“共建”事业的步伐开启全新的征程，帮助更多民众成就“住好房子 过好日子”的理想。