璀璨的破局 | 南京璀璨云著变量新启四重门

  当下房地产市场已经发生根本性变化，变量项目（不良纾困）“保交房”成为“良心工程”“民心工程”。

  南京璀璨云著，从别家手里的变量乱象到如今蓝绿恒睿管理下的品质口碑，这座位于栖霞区兴智板块、总体量超过八十万方的品质住区，引入“投资商+专业服务商（蓝绿恒睿）+建筑服务商”的新模式，通过商业化重整、品牌置换、管理置换、重新定位、设计优化、全景操盘等组合方案，实现该项目D/C分区高品质交付和A分区等区块高品质营造，同时推动成为区域去化流量担当，打开了通往美好生活的四重门，书写了变量共建的新范本。

——第一重：品质交付，以作为赢得信任——

  项目重启初期，面临最大挑战就是紧挨着的交付任务，这也已经困扰了上百业主许久。蓝绿恒睿厘清思路，牵头协调，一方面推动三家重量级总包单位进场重启施工，一方面调集集团和各项目专业团队全力支持，同时依靠地方政府搭建平台、反复耐心与业主沟通5轮、3批次开放工地，逐步打消业主顾虑，取得深厚信任。

  无数个日夜的各方携手，最终实现最后一批次交付提前4个月，收官1677套住宅交付，当月交付率超过90%。南京璀璨云著为此成为南京市保交房典范项目，荣获“南京产品力及交付力年度作品”，受到地方政府认可和市场、客户的赞同。

——第二重：智能建造，用科技保障品质——

  蓝绿恒睿团队进驻项目管控以来，引入科技体系，系统加强产品品质管控，生生把一个变量项目转变成品质标杆。

  智能营造方面，采用智慧工地管理系统，借助IOT物联网硬件搭设现场扬尘在线监测系统、视频监控信息系统、车辆未冲洗抓拍系统、机械设备监测等子系统，强化现场施工管理；同时倡导绿色建造，用材既满足更高的抗震、抗裂性能要求，又充分利用智能建筑技术，提升住宅品质的质量、效率和可持续性，为江苏省智能建造领域树立示范基地。

  品质管控方面，严格落地方案先行、样板先行、材料看板等制度要求；统一参建单位标准，严格验收各项施工材料，保障施工硬件；各道工序施工样板先行，现场落地实景交付样板、施工工艺样板，做到施工标准化、透明化。项目A分区因工程质量管控成效突出，在南京经济技术开发区管委会质量检查工作专项检查行动中，受到通报表扬。

  安全文明方面，成立项目安全生产委员会，配备专业安全管理人员，持续强调参建各方安全生产意识，固化安全日检、周检、月检、季度检等管理动作，保障项目安全生产无事故，为此璀璨云著项目获评为“江苏省建筑施工安全生产标准化工地”，并多次在南京经济技术开发区管委会季度安全生产检查中受到表彰。

——第三重：服务升级，绘美好生活画卷——

  好房子是椟，好服务是珠。南京璀璨云著项目以客户的需求为中心，以功能价值为基础，以情绪价值为内涵，并共同追求资产价值。

  基于1800+业主的共同选择，以社群为触点，项目于2024年3月25日首次推出“璀璨荟”微信小程序服务平台，以“璀璨小智”IP营造为核心，聚焦社群生活氛围提升，持续优化社群服务体系。小程序上线至今，累计打开23627次、页面阅读116329次、累计注册1015组客户。

  同时，基于“璀璨荟”微信小程序4000余份问卷调查，围绕业主向往的生活方式，打造“春夏秋冬”四季更迭的系列活动：春天里黄龙岘金陵茶一日游、夏日中璀璨杯益智游戏竞赛、秋丰里的内购会及中秋游园会、冬暖日的山姆半价购等等。

  温暖、有爱的理念和追求，赋予了璀璨云著更多美好生活的想象，让每一位家人都能找到独属的亲密与温馨。

——第四重：营销破圈，以价值匹配需求——

  2023年年末及2024年年初的南京板块市场陡显下行趋势，在蓝绿恒睿团队的强力支持下，项目坚持“以营销为龙头 以场景为抓手”，持续呈现赏心悦目的生活场景，以体系化的价值亮点匹配市场需求。

  同时，团队坚守“使命必达”的信念，吹响营销冲锋号。正月初五，项目开始拉通策略方向，5天时间内日均30轮电话、每天一场针对性会议实现销售政策突破，确保在均价平衡的前提下合理适配刚需客户购房门槛，依托“快、全、细”36天完成76套新增认购，荣登栖霞区排名TOP1，南京市排名TOP3，迅速出圈。至今保持区域市场的业绩长虹。

——结语——

  如今，站在南京紫金山麓，一眼望见璀璨云著秀丽的玻璃幕墙正倒映着这座城市的阑珊和星光，是过往变量、而今焕新的印证，更是“投资商+专业服务商+建筑服务商”变量共建、系统纾困模式的火种，必将点亮更多“璀璨”的美好生活。