天空之城的逆袭 | 南充天空之城破局重生之路

  “好房子”是老百姓的安居之所，也是美好生活的基础。重启变量纾困项目，使之成为美好生活的基础担当，是蓝绿双城的天职。

  南充天空之城项目，是2021年的当年“地王”，一路备受各界瞩目，受诸多复杂因素影响，项目陷入停工、蛰伏两年之久，甚至一度成为老百姓心中的“烂尾楼”之痛。

  2023年12月，蓝绿双城接受委托、第一时间委派专业团队入驻项目，开启“重启”之路。当月同步启动项目营销工作，仅用3个月便成功打破僵局；2024 年度实现销售去化370余套，金额超3.2亿，125%完成年度指标，荣膺区域市场成交量TOP1，实现了令人惊叹的华丽逆袭。这不仅为过去的困境画上了句号，更是开启美好未来的全新起点。

——转变观念：使上专业韧劲——

  变量纾困重启的关键，在于锚定市场、客户的需求，并围绕投资人和股东方诉求出具综合解题方案，做到与投资人和股东方高频次且及时地沟通反馈，实现投资人和股东方、地方政府、参建单位等在项目纾困中形成合力。经常是股东会议室的时钟划过午夜，项目团队仍在多方诉求的实现中充当“解绳人”：每日数据战报精确到小数点后两位，每周业绩复盘直指痛点，每月策略推演预判三步棋局。正是这股近乎偏执的专业韧劲，让天空之城仅用3个月就成功破局，推动项目迅速步入良性循环，给各方吃下“定心丸”。

——梳理全盘：夯实核心基础——

  定价与价值匹配，是适销的前提。天空之城项目销售重启前，项目团队结合市调分析、客户测试等，经过一场长达7个小时的激烈会议，重新梳理项目价值体系，重新制定整盘定价策略，为后续推售打下坚实基础。

  同时，在紧张的实战中锤炼多维团队，通过深度沟通、内部提拔，从感情维系出发，凝聚团队力量，采取系列培训、奖罚分明等举措，提升团队成员单兵和团队协作能力，为销售局面的打开夯实基础。

——营造场景：持续沉浸体验——

  在天空之城项目，“以场景为抓手”并非只是在售楼处、泛会所、实景示范区、样板房打造销售场景，而是结合客户需求、产品力展现、物业服务提升等，与营销活动、营销推售节点以及未来生活空间持续展示相契合。

  在场景展示上分三波段：第一阶段邀请客户深入工地参观“透明工地”，百闻不如一见，打消客户顾虑；第二阶段邀请本地媒体和经纪人以“云监理”参观工艺功法，展示施工质量，提升市场信心；第三阶段开放实景示范区“所见即所得”，园林景观、入户大厅、实景样板持续呈现，让客户亲身感受，增强体验感。

  2024年12月项目一期700户高品质如期交付，更是安定了业主、同行、政府、媒体等的心。

——细化管理：促进价值触达——

  每组到访客户都无比珍贵。为此，项目总经理亲身示范，深度参与项目过程，高效完成工作闭环统筹；设定“三级接待标准执行”（一是置业顾问全流程标准化的讲解，二是销售经理的辅助洽谈，三是营销负责人的面对面恳谈）；永葆对市场的敬畏之心，实时根据市场动态，灵活调整政策与策略，每月大策略，每阶段有小主题，每周有人气活动、推广主题，确保销售案场各环节紧密配合，让产品价值触达每一位客户。

——结语——

  南充天空之城的逆袭，是团队日夜兼程、不懈努力的成果，更是对品质和责任的执着与坚守。天空之城将继续秉持初心，以精益求精的态度，为南充人民打造高品质居住生活体验，在南充这片热土续写美好的篇章。