炼金云麓湾 | 昆明云麓湾的困局纾解四重奏

  在四季花城的昆明，云麓湾的故事恰似一面棱镜，折射出这个时代最深刻的生存法则——市场定会犒赏在变量中执着构筑确定性的坚守者。

  这里曾是被资本风暴掀翻的航船，是同行避之不及的"负资产"。但当蓝绿双城将品质的锚链深深扎进这片土地，当品质力与兑现力的齿轮开始精密咬合，云麓湾用一场教科书级的纾困实践证明——真正的重生从不依赖市场红利，而是敢于在废墟上重建信任，是将每一份微弱的期待淬炼成掷地有声的承诺。

——暗夜突围：三大棘手困局——

  信任冰点：停工烂尾口碑崩盘

  2023年7月24日，蓝绿双城全面接管云麓湾的重启建设工作，项目前期因恒大暴雷全面停工，已购客户陷入困境和绝望之中，市场口碑持续下滑，新客户对项目缺乏信心，不能按时交付及工程质量是客户最担心的问题，这让重启工作十分棘手，压力巨大。

  交付危机：39天攻坚刻不容缓

  从进场到保交付节点仅剩39天，同时由于长时间停工，部分建筑出现渗漏、龟裂、楼板不平整、主体结构不规范等一系列问题；施工进度的滞后，外立面未完工，精装房仅完成湿作业，公区装修地面砖铺贴仅完成三分之一，时间极其紧迫，剩余工作量繁重，保交付压力巨大，任务艰巨。

  时移事易：定位与需求不匹配

  项目原定位为呈贡高新，河湖双境，智慧观邸，客群以高新区产业人群及省外旅度投资客户为主，2房产品占比38%，3房1卫产品占比39%。但随着房地产市场开启下滑通道，高新区开发停滞，原项目定位已严重偏离市场实际需求。

  曙光破晓：涅槃四重奏

  第一步：雷霆交响——军令状保交付。

  对原质量问题进行专项高效改造，按交付时间节点倒排计划，制定抢工管理措施，责任到人，实施管理职责分解、统筹验收事务，制定各分项单验、联合竣验计划，逐一进行销项，争分夺秒，不舍昼夜。在工程团队不懈努力之下，2023年8月31日、12月30准时完成项目两批次的竣验以及交付任务，共计完成交付住宅941套、商铺12套。这两次按时按质的交付，如同响亮的号角，有力地修复了市场口碑，重新点燃了客户的信心，也拉开了剩余货包热销的大幕。

  第二步：场景协奏——体验感再升级。

  2024年昆明云麓湾项目积极推动销售复苏，落实“以营销为龙头，以场景为抓手”经营理念，对园区景观进行改造提升，同时优化单方成本，把约30000㎡中庭景观打造为身临其境的诗意家园。面对110㎡户型公摊大、进深短、三房单卫的硬伤，项目通过打造实体样板间，增加室内收纳空间、餐客厅岛台、洗漱面盆等方式，弱化户型痛点，以情景展示引领客户，将空间、尺度、功能融为一体，沉浸式体验助力营销。

  第三步：价值狂享——项目核心价值重构。

  面对项目定位严重偏离市场实际问题，营销团队重新对云麓湾价值进行了全方位的梳理和构建，着眼项目最核心的公园和湖居概念，先后提出“省内客户—公园里的家，家里的公园”、“省外客户—旅居不离城，当选云麓湾”等概念，建立了显著的标签，让价值匹配需求。

  第四步：营销变奏——团队战斗力锻造

  （一）销售力：管理驱动造就“营销铁军”面对初始转化率仅4.7%的销售团队，云麓湾定期举办销讲比武大赛及竞品价值点对点培训，每周对客户情况和重难点事项进行复盘；每周、每月对销售业绩、任务完成情况、未开单时间进行排名公示，营造内部竞争氛围，把转化率提升至11%。

  （二）凝聚力：温情助燃激发“智慧火花”云麓湾深谙“疲劳的战士打不了胜仗”，因此特别注重凝聚力的打造。每季度为当期员工举办生日会赠送精美生日礼品，组织节日特色集体活动，缓解紧张的工作氛围，开展集体团建——徒步活动，关注员工健康，提升互动交流，2024年员工转介及销售自拓等成交25套。

  云麓湾2024年销售套数同比2023年提升28%，来访转化率由原4.7%提高至11%，实现销售金额区域第一，项目的重生之路，为行业写下最生动的注脚：真正的纾困之道，既要挽救过去的错误，也要创造未来的价值。

——结语——

  在蓝绿双城看来，云麓湾的美好生活才刚刚拉开序幕，在此对于已经选择云麓湾的各位业主表示衷心的感谢！我们坚信唯有对产品主义的敬畏、对交付誓言的捍卫、对生活场景的深耕，才是穿越周期的永恒航标。这也是对云麓湾涅槃重生的完美诠释，更是蓝绿双城不断创造奇迹的“炼金术”。