原创： 观点地产新媒体
壹
西湖文体中心的外立面灯光被渲染成了独特的蓝色，投影在墙上的标语“美好 绿如蓝”则映衬着今天的主角——蓝绿双城。
活动签名墙上“一半蓝色、一半绿色”的设计，中间一道纯白色的灯光将原本并不合衬的绿与蓝交相融汇，色彩与灯光是最吸引眼球的筹码。
蓝绿双城，这个脱胎于绿城与蓝城的产物，正迎来它一周年的庆典，董事长曹舟南借着这个机会举行了“共建者大会”。
站在舞台中央的曹舟南，显得有些兴奋，也有些紧张，极为擅长演讲的他在不少地方都出现了重复和卡词。
蓝与绿，三原色中的两个，绿色代表品质、生态、理想，蓝色代表智慧科技和未来，曹舟南这样阐释。蓝绿双城则代表着企业的最大特色，也就是所谓的
“双开发商”概念。
撇开那些复杂的论述与润色，物理开发+数字开发就是曹舟南面对房地产行业近几年问题给出的答案，主旨是营造数字空间和数字服务，提供高度定制化与科技化的服务，“我们未来想把销售服务、基础物业服务、生活服务三合一，组建大服务。”曹舟南称。
通过双开发的理念，蓝绿双城期望未来的消费者既是客户又是投资人，又是最优秀的置业顾问。曹舟南期待的是有一天做到百万客户的时候，有100万人
在宣传我们的企业价值、文化和产品服务。
“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”曹舟南身上的绿色往日与彼岸蓝图日渐鲜明。
贰
讲到曹舟南，离不开“代建”这个词。他说，这是十年前提出来的概念，他亲自起草了第一份合同，并建立以品牌输出和管理输出为核心的代建模式。
现如今，曾经的东家绿城代建业务2018年销售额为552亿，占到了集团总销售额约35%。整个大绿城体系（涵盖蓝城）成立10年来，做了有500多个项目，绿城管理也成为了代建行业中的龙头。
不过，现在曹舟南开始思考过去的成绩，当越来越多的头部房企进入代建，行业竞争加强，让曹舟南开始要为新的蓝绿双城寻找一条出路，要传承曾经
的过去，也要迎接更新的未来。
曹舟南谈到过去代建行业很粗糙、技术门槛不高、做好最坏一个样，责任不对等，所有风险在投资人，委托方存在风险，代建方只是考虑赚多还是赚少。
现今如何才能让他从头部房企的代建行业中争取更多的客户？曹舟南的答案是，如果没有，那就去创造，更多的站在客户端去考虑，从甲方出发，“共建”
应运而生。
他提出，代建已经进入到一片红的发紫的市场，但是共建是一片蓝海。
何为共建？简单来说就是“代建2.0”版本，摈弃了代建时期最突出的责任分担问题，“共担风险，共同发展”，实施利润兜底、售价对赌、超额分成。
蓝绿双城的共建服务主要涵盖4大模式，分别为小股操盘、融资代建、委托代建、合作开发，针对甲方客户的需求，提供不一样的服务，产品主要包括
TOD项目、未来社区、主题小镇、美丽乡村、青年创业公寓、养老公寓。
叁
这一切的基点都建立在曹舟南对于整个行业的理解判断上，中国步入了“房地产的下半场”。
“中国房地产到今天，已经遇到了很大的问题。”在这些问题中，高企的房价，堪忧的品质，投机性购房被限等现状都成为了他的依据。
曹舟南所认为的下半场就是城镇化率偏高，土地指标稀缺，“房住不炒”政策下投资减少，中国房地产业从而进入高质量转型发展阶段，重新定位在
制造业+服务业，房子重回居住属性。
什么样的房子？“不漏水，不串味的房子。”暂且不管判断是对或错，曹舟南成功与否只有时间才能给出答案。
曹舟南说，蓝绿双城第一年交出的答卷超出了自己的预期。
30个项目，规划建筑面积超过1000万平方米，可售货值800亿元，在职员工从创业初期的4人小队扩张至520人，16个重点城市（杭州、深圳、济南、成都），60家合作企业包括阿里巴巴、华为、海康威视等。
此外，战略联盟拉来平安不动产、复星集团等大牌为其背书，曹舟南的人缘在创业初始给了他莫大的帮助，这同时帮助他解决了创业初期的人才和资金
问题。
曹舟南自嘲，离开绿城中国以后还是有很多的人帮助我。他还不忘调侃一下曾经的东家绿城：“今天蓝绿双城应该说是优秀的人一起创业得来的。绿城
这家公司很好，但是它对体制要求比较高，我们自由惯了。”
随着他一起出席媒体会的成员就包括了多位老绿城人，总裁顾建明、管人的孔景玲、管财务的张玲波。
绿城与蓝城组建了他们初期的管理团队，前期融资方面则主要来自基金的支持。他透露，到位资金有几十亿，足以支持现在的发展，其普遍要求就是要
有公司股权。不管是资金方的进入，还是人才方的吸引，蓝绿双城的股权才是曹舟南手上的筹码，也是最诱人的。
肆
未来的愿景是曹舟南在媒体会上数次提及的高频词汇，在展望未来之前，曹舟南先做的是回望过去。
他在媒体会上反思了过去数十年来房地产行业发展的通病，从销售规模追逐到房屋品质低劣；从置业提成体系到高管薪资过高；从城市发展到经济兴衰。
同时也给出了不少的解决措施。例如产品交付后因为设计问题发生了毛病，则需要设计公司背负一半的责任；假如是装修施工出现问题，总包的赔付费
也要赔偿一半。在他的眼中，蓝绿双城承担着一个行业破局者的角色，“敢为天下先”。他多次强调自己不是传统开发商，而是中国第一家房地产现代服务业
企业，似乎在聊了传统房企那么多弊端后，曹舟南有意的与它们隔出了一道墙。
他说：“宁愿把利益让渡给客户，多投入一点成本，希望客户能够得到比较好的实惠。并不是把项目掘地三尺，要价值最大化。蓝绿双城把利润做到某
个点就可以了。”
产品品质蚕食的都是利润，越高的品质代表着更高的成本，但总裁顾建明却说：“我们一点不担心这个过程当中的利润空间。”只要房子和服务是适合目标
客群的，就不愁没有盈利。
众多基金背景的蓝绿双城，上市是最好的退出方式，在媒体的追问下，曹舟南袒露了关于上市计划的心声。“原来很着急，想上，（因为）做过上市公司，
有很多便捷和优势。现在一年多过去了，觉得不一定，各有各的好处。”
关于未来，他说：“我大概算过一笔账，明年底100个项目落地，真正开工60个以上项目，利润是很好的，已经符合上市条件。”
上市对于利润的要求，让所有不得不开始好奇蓝绿双城的初心，“我相信，也保证，在所有房地产企业中我们一定把技术质量做的最好。”曹舟南的承诺
赢得了不少听众的掌声。
伍
69年出生的曹舟南今年到了知天命的年纪，想的越来越多，回溯过去，眺望未来，“大家都静下心来反思和重构这个行业的价值体系。”
喜欢讲话，更善于讲话的他在媒体会时比起“共建者大会”上面对众多甲方代表要轻松的多。面对媒体时，不自觉带上杭州本地口音的他与记者交流像是
朋友间的拉家常。
原定一小时的交流会，也被拉长到了两个半小时，才意犹未尽的画上句号，“蓝绿双城整个发展过程当中，希望得到你们很好的监督和检查、管理。”
他仍然充满着无尽的能量，一年内达成了30个项目，在不一样的16个城市，东奔西跑的找钱，挖人，谈项目，从一个经理人变成老板，角色上的转变并
没有影响曹舟南到达梦中彼岸的决心。
曾有报道说他放弃了5000万年薪，自己出来创业打造蓝绿双城，现在只有100多万的薪水，“我的车子都是跑20万公里了，想换都是坚持的；我请客吃饭
从来不向公司报销的，创业公司就是这样。”
理想主义在曹舟南身上的标签十分鲜艳，“房子不漏水”“不做规模，做产品”“销售也要承担责任”“让利给客户，不做利益最大化”“提供全方位的服务”……
或许他想做的实在太多，但梦想的旗帜就是这样绿色如蓝。
