中指研究院 

11月1日，成立刚一周年的蓝绿双城科技集团，以发起组织“首届共建者大会”的形式，向大家讲述立足中国房地产下半场的行业思考和创业进展。

蓝绿双城贯彻“房住不炒”国策，契合行业发展大势，紧抓客户自住需求，首创“共建”商业模式，创始“双开发”（物理开发+数字开发），构筑核心竞争能力，致力于攻克行业质量通病、基础服务品质问题，做“美好时代创变者”，扎实为民众创造更加美好的生活。

蓝绿双城诞生于中国房地产下半场，率先推行“共建”商业模式，实施物理开发、数字开发“双开发”模式，塑造未来社区、TOD2.0、青年创业公寓、新型养老公寓、小微综合体等创新品类，打通营销服务、物业服务、生活服务三大服务体系，为客户提供更智慧、更温暖、更优质的产品及服务。

曹舟南董事长发表主题演讲

当前全国城镇化率达到60%，主要城市建设框架基本完成，城市建设用地指标稀缺，城市人均居住面积达到36平方米，居住水平达到全球前列；房地产宏观调控已成常态，“以高地价博取高房价”的传统投资逻辑不成立，房产品的投资、投机属性减退，传统房企规模竞争难以为继；同时，质量通病仍然存在，基础服务品质有待提升。中国房地产已经进入下半场，行业价值体系亟需重构。

蓝绿双城率先推行“共建”商业模式，把房地产还原到制造业和服务业，构建业主、投资人、合作商、合伙人的事业生态。在事业生态中，蓝绿双城最想成就的是业主因为信任而转化成为蓝绿双城的投资人，进而成为蓝绿双城最好的置业顾问，业主同时兼具“业主”、“投资人”、“置业顾问”三重身份，因其角色融合于业主群、权威于投资界、亲和于邻里间，将成为“共建”新生态的最稳定单元。

而随着互联网、物联网、区块链、大数据、云服务、人工智能等现代科技的发展，以往单纯的物理开发，已经演变为兼顾物理空间、数字空间的孪生空间“双开发”（物理开发+数字开发）模式，一方面在规划物理空间同时拓宽数字空间、数字生活和数字服务，一方面用数字技术来保障物理空间的营造品质、服务品质和运营品质，为客户提供更智慧、更温暖、更优质的产品及服务。

同时，蓝绿双城着力塑造未来社区、TOD2.0、青年创业公寓、新型养老公寓、小微综合体等创新品类，融合物理规划、数字规划和经济规划，以提升科技含量、智慧程度。

与此同时，蓝绿双城全力打通营销服务、物业服务、生活服务三大服务体系，致力于改变服务不连贯、服务不完善、服务难持续等焦点问题，构建产业生态，引进社会最优质资源、最优秀团队，提升物业服务品质，落地基础生活支持系统，匹配教育、医疗、养老、健康等品质生活服务，链接国民经济产业服务，把服务落到实处。

蓝绿双城全国首创“共建”商业模式，坚持市场化法则，以“价值创造、利润兜底、售价对赌、超额分成”为基本原则，主要包括小股操盘、融资代建、纯代建、合作开发四种类型，并从产品、服务、金融、产业、团队等方面形成强有力的保障。

蓝绿双城首家推出“共建”商业模式，坚持市场化法则，联合各行业最优质的资源、最成熟的体系，共建物理空间与数字空间有机融合的孪生社区，成为业主、投资人、合作商、合伙人的共建生态。

顾建明总裁发表主题演讲

“共建”主要包括小股操盘、融资代建、纯代建、合作开发四种类型，以“价值创造、利润兜底、售价对赌、超额分成”为基本原则，并纳入合作合同条款，其目标是在投资和开发相分离的趋势下，采用全新的商业模式，去彻底解决产品和服务的品质问题，化解规模增长矛盾，理顺开发主体权责利关系。

为此，蓝绿双城在产品、服务、金融、产业、团队等方面形成强有力的保障。

在产品保障上，蓝绿双城围绕C端（客户端）自住需求，根据市场逻辑，传承宋氏品质精神，并对安全、质量、功能、舒适、美观等做根本性保障，战略合作甲级资质设计院、一级资质开发公司、特级资质总包单位，着力解决质量通病，改善产品结构。

在服务保障上，蓝绿双城以泛会所、小镇中心、小综合体等为基站，帮助客户实现置业规划、房产购置、资产管理、生活服务等全过程服务，同时集合智慧营销管理平台、超级APP智慧社区和智慧生活等，提供全流程、全周期、全触点、以客户为核心的数字化服务，打造大服务新生态。

在金融保障上，蓝绿双城面向未来社区、城市更新、产业小镇、美丽乡村等政策导向型品类，以产业为导向，以住宅为配套，与多家金融机构建立稳定的战略合作，适时设立“蓝绿双城发展基金”，目前基金总额超过100亿元，为合作方提供全方位的资金支持，为资本方提供多元化的资产配置。

在产业生态上，蓝绿双城联合阿里巴巴、中国移动、华为、海康威视、商汤科技、中国美院、哈工大、智能云科、超级体育等60余家各行业优秀头部企业共建产业生态，集聚全社会最优质的产业、科技、资源，营造最优质的产品，提供最优质的服务。

在团队保障上，蓝绿双城目前员工队伍超过520人，储备核心团队超过200人。创始团队95%来自绿城、万科、龙湖、融创等TOP20房企以及全国知名投资机构、金融机构、产业机构，行业工作经验超过15年，操盘经典项目超过100余个，支持公司未来发展要求。

蓝绿双城是现代服务企业，服务于C端客户，帮助C端客户挑选最高性价比的好房子和好生活；服务于B端客户，千方百计为B端合作伙伴提供最适合的合作模式；服务于经济发展，以企业实践促进数字经济、地铁经济、颐养经济、双创经济、产业经济的发展；服务于社会进步，促进行业转型升级，推动科技转化与应用，提升社会化协作效能。

蓝绿双城设身处地帮助C端客户挑选最高性价比的好房子和好生活，保障“居有其屋”、“居优其屋”。利用数字技术，客户从定位端、设计端就可以介入产品定制，并提前锁定项目、楼层、户型、装修风格、软装方案、园区配置等，通过线上APP开放工地和园区运营，客户参与全过程监督，以此让C端客户看得透明、买得放心、住得安心。

蓝绿双城千方百计为B端合作伙伴提供最适合的合作模式，共同追求更好的经营成果。根据合作伙伴的委托，蓝绿双城前置研究城市的人文历史，解读土地的文明文脉，赋能项目的价值亮点，由投资端联动市场端、产品端、服务端、产业端、金融端，并闭合到运营端，在现场踏勘、市场调研、强排方案的基础上，帮助合作伙伴梳理项目前期、排定全景计划、落实设计方案、厘清成本造价、打通金融渠道、对接专业资源，提供多样性选择方案，保障合作伙伴科学决策、顺畅合作。

姚光叶副总裁发表主题演讲

蓝绿双城服务于经济发展，把浙江省率先倡导、蓝绿双城首批入围的“未来社区”模式带到全国，做出城市有机更新的崭新样板；推动TOD一体化综合开发，促进地铁经济协调发展；创新居家养老公寓，保障老年人颐养天年的品质和尊严，推动颐养经济发展；推出青年创业公寓，帮助青年人才解决就业、创业与生活一体化问题，促进双创经济增长；坚持以产业为导向、以住宅为配套，重新定义主题小镇，推进产业经济融合发展；试点美丽乡村建设，用城市的智慧、文明和资源来带动美丽乡村发展。

蓝绿双城服务于社会进步，以轻资产模式，探索房地产领域的现代服务业，树立创新样本，促进行业转型升级；以数字技术、人工智能赋能传统行业，推动科技转化与应用，提高作业精细度，集约社会资源；构建产业生态、产业联盟，提高专业化程度，提升社会化协作效能。

组建一年来，蓝绿双城取得了重大发展，品牌价值达到51亿元，成功签约项目30个，规划建筑面积超过1000万平方米，可售货值超过800亿元，进驻杭州、深圳、济南、成都、郑州、宁波等16个重点城市，同时储备项目超过300个，并且与平安不动产、复星集团、杭州地铁集团、山东铁路投资集团、山东土地发展集团、河南铁路投资集团、保辉集团、杉杉集团等建立了稳定的战略合作关系。

面向未来，蓝绿双城愿紧密携手各行业、最优秀的合作伙伴，共同夯实中国房产品的品质根基，创造更加美好的生活内容，创新行业转型的实践样本，为中国新型城镇化进程贡献新的力量。相信蓝绿双城必将成为中国最美好的那座城。