我与宋卫平和曹舟南的三位合伙人的独特相遇
暮春时节，听得莺啼红树。5月19日的下午，在杭州西溪木守酒店，原以为是一场常规的房产品发布会，在短短的一小时之内，宋卫平和曹舟南的三位合伙人悄然揭开了后房产时代的面纱，让我感觉到惊讶，发现了一个
与众不同的蓝绿双城。
“作为一家现代服务企业，蓝绿双城所倡导的‘共建’实质就是提供经营保障服务承诺的房地产现代服务”！会议的开场，总裁顾建明就以极其清晰简要的语言道明了蓝绿双城的定位，“共建+房地产+现代服务“这3个
轻轻的词语，意味着这是一家在城市更新与产城融合领域，与政府部门携手合作，全方位参与城市的建设、开发、运营（包括区块规划、产业引进、人才交流、信息共享、资金互助等诸多方面的合作），可以说，既承担
了政府的责任，又具有房地产+现代服务的特质。在共建这个领域，从我的了解与涉足看，这本身就没有成功可参照的先例，且行且阻且摸索，蓝绿双城就是在行业中探索与不停步的前行中走出了一条不容易的路子，一种
目前可行的模式！其背后的曲折艰辛与跌打滚爬的过程，唯有行内人自知！
风物长宜放眼望。此时，沉醉的晚风轻轻袭来。
“SOD（Service-Oriented Development服务引导发展）从开发到服务的战略升级”--宋卫平和曹舟南的三位合伙人以及蓝绿双城团队的现场演绎，让我们看到了在限价时代、逼仄的土地、商品房买卖的市场，轻轻抛开
了地价、成本、利润等等眼下压在开发商头上沉重的字句与包袱，蓝绿也不再以产品的唯美、居高的行业地位作为自己的过往，而始终围绕着后房产、后疫情时代的城市更新、产城融合和TOD的建设，蓝绿双城并非传统的
房地产开发商，它秉承“共建”战略，是聚焦于轻资产模式的现代服务企业。这样创新性的定位，离不开蓝绿双城创始合伙人宋卫平与曹舟南的独特思考与艰辛探索。我只能用“创新与协同，砥砺前行”这读起来不费力的
8个字，来解释蓝绿双城--- 宋卫平和曹舟南的三位合伙人以及他们的团队的内在使命与推力。
也许，以下的记录的时间节点、数字与业绩只能说明蓝绿“共建”的初步成效：2019年1月20日，曹舟南带着他新创立的“蓝绿双城”和14个签约项目亮相。当时他就提出，蓝绿双城以资本代建为主导，以小股操盘为核心
内容，与委托方签订对赌协议，取消固定比例，参与项目的增值部分分成，重要特征是包盈包亏，这个新模式弥补了绿城代建业务方面的不足。
2020年创立一周年时，曹舟南再提出“共建”模式，他认为蓝绿双城的新模式已经完全超出了传统的代建模式。依托“共建”模式，蓝绿双城扩张速度不错，已进入了一线和核心城市。根据蓝绿双城一周年共建者大会提供
的数据，当时已经成功签约项目30个，规划建筑面积超过1000万平方米，可售货值超过800亿，进驻杭州、深圳、济南、成都、郑州、宁波等16个重点城市，同时储备项目超过300个。
5月19日，在杭州大本营，蓝绿双城已经落地了打铁关TOD、天都城、云栖三期、玉泉、湘湖、沈塘桥等7个项目。以杭州华丰项目为代表的都会高层，武林新城22万方都会封面作品，将成为蓝绿双城落地“三合一”服务的
首批试点。
这是一场小型的发布会，不同于业内“高大上”的通常操作，此次蓝绿双城强调去形式化、去概念化，一切“返璞归真”。
天行健，君子以自强不息！
长途跋涉的返璞归真
蓝绿双城举行首次新品发布会
5月19日，蓝绿双城在西溪湿地举办了2020年新品发布会。这是自去年11月1日“共建者大会”之后，蓝绿双城首度以新品发布会的形式发声；蓝绿双城合伙人顾建明、孔景玲、张文龙联袂公布蓝绿双城半年以来的创新实践
和新品特色。
主持人 蓝绿双城合伙人、副总裁 孔景玲
一本词典：共建、双开发、SOD
蓝绿双城自去年提出“双开发商”定位、“共建”模式以来，截至目前，签约项目超过50个，建筑面积超过1200万平方米，进驻北京、深圳、广州、杭州、济南、郑州等一二线重点城市，首批项目将从6月份开始集中入市。
共建模式的成功落地，也侧面印证了蓝绿双城不同于以往的“代建”，以“责任对等、利益共享、风险共担”的合作机制，与业主、投资人、事业合伙人共同形成一个更为良性的“共建大生态”。
今年，蓝绿双城进一步践行了“双开发”理念，从单纯的物理空间开发，演进到兼顾物理空间、数字空间的孪生空间“双开发”模式，链接现代数字科技保障产品品质、服务品质，并开拓数字空间、数字生活和数字服务。技
术上，“双开发”中数字开发模式集中体现在数字化规划、数字化营造、数字化产品三个维度，目前智慧工地已在十余个项目落地，其中“数字书房”的模型将在项目样板中呈现。
在蓝绿双城的“战略词典”中，除了上述 “共建”、“双开发”理念的强化，蓝绿双城更从SOD城市发展模型获得启发，首度将SOD（Service-Oriented Development服务引导发展）理念应用于开发服务领域，以客户为导向，
以服务为龙头，打通营销服务、物业服务、生活服务“三合一”大服务体系，将交付前单频次的营销交易，延展为交付后多频次的生活服务。蓝绿双城合伙人顾建明表示：“我们希望今后，与房产有关的交易不再是‘一锤子’
买卖，而是照顾和周全客户工作、生活和事业的方方面面。”
蓝绿双城合伙人、总裁 顾建明
三个数字：3、3、7
三个关键词，说的是蓝绿双城的战略、开发及服务的模式；那么，“337”这三个数字，则是总结蓝绿双城对这些理念和模式的实践，以及在实践中积累起来的能力。第一个“3”，是指3大开发类型，包括城市更新、
产城融合和TOD；第二个“3”，是指3种产品品类，包括高层、低密、小镇；这个“7”则是在杭州落地的7个项目，也涵盖了上述开发类型和产品品类。
以礼佛之心虔诚地对待每一块土地，执着地做好产品创新。这是蓝绿双城面向每一寸土地时的基本准则。从北京项目的“文创院落”，到深圳项目的“垂直城市”，从修复六百年的历史与文明，到重建生长的城市生态系统，
让城市焕发全新的面貌和无限的生命力；从彩云之南的西双版纳到2000亩山河雄峻的兰州大地，文旅小镇悦景庄·桃源里、生活小镇中央公园融合自然营造丰盛生活；杭州云栖小镇三期、济南高铁智慧新城两大项目分别依托
云生态产业和高铁站综合生态，探索全新的产城融合趋势；在杭州通过打铁关、沈塘桥两个TOD项目延展城市四维时空，在南京光华门TOD项目将以具有甘熙故居特色的作品链接城市过去与未来。
蓝绿双城合伙人、副总裁 张文龙
一副对联：
春山关桥栖玉湖，七星飞渡映钱塘
蓝绿双城在中心与杭州相逢，本次发布会备受瞩目的当属杭州新品。以杭州皋亭山项目为代表的山水低密，于山水之间表东方雅境，三山两湖见杭州胸臆。以杭州华丰项目为代表的都会高层，邻近地铁3号线同协路站，
武林新城22万方都会封面作品，将成为蓝绿双城落地“三合一”服务的首批试点。
随着皋亭山项目——湖印宸山，华丰项目——春和云境案名的逐一亮相，将以尊重自然和包罗万象的城市生活姿态，构筑当代杭州的生活样板。
此外，蓝绿双城在杭州落地的七个项目——春和云境、湖印宸山、打铁关、沈塘桥、云栖、玉泉、湘湖项目，构成一幅“春山关桥栖玉湖，七星飞渡映钱塘”的美好图景，令人期待。
一语初心：
我们所做的，只是长途跋涉的返璞归真
从沿海至内陆，从雨林到高原，蓝绿双城美好布局祖国的大江南北，脚步丈量不同的城市，只为一个“返璞归真”的初衷：回归房产品的居住和生活本原，以礼佛之心对待每一幅土地，用心用情地做好每个项目，服务客户、
服务伙伴、服务美好生活。
蓝绿双城正视行业的特点，按照“安全、基础品质、功能、建筑美学”四个序列和“物理空间、数字空间”双空间重新定义品质。
安全保障方面，以业主的生活场景和动线为出发点，实施规划、建筑、景观、精装修集约化设计，选用安全、健康、耐久的建筑新材料、新工艺、新技术，以智慧工地系统为辅助落实精细化施工作业，无缝对接智慧园区安防、
水电煤监测、电梯预控等大数据体系，保障业主的人身安全、财产安全、生活安全。
基础品质保障方面，组合了甲级设计院、一级开发公司、特级总包单位、装配式建筑基地等支持体系，以《工程精细化管理标准》、《质量通病防治标准汇编》等为基础，致力于剪除质量通病，保障基础品质。
功能方面，针对疫情痛点，户内优化通风、采光性能，打造功能可变的洄游空间，提升居住生活的舒适程度；特别结合年轻客群的需求，开拓“宠物空间”和“数字书房”、“数字客厅”、“数字厨房”等系列，延展功能空间
和数字生活。
建筑美学方面，尊重城市文明和土地文脉，与最了解当地人土风情、历史文脉、发展趋势的设计体系、咨询体系紧密合作，杭州湖印宸山项目以对宋代美学的现代诠释，恰到好处地融于山水，单户最大面宽将近20米，增加视野
的通透性和室内外空间的交融性；北京后海项目以原汁原味的传统空间和工法技艺，织补城市肌理，传承文化精神。
在上述基础上，蓝绿双城着力于“后厨”打开，将项目营造的全过程，以线上线下结合的方式向客户、业主打开，客户、业主通过数字工地、专题APP、微信小程序、项目现场开放日等渠道参与质量督导、品质管控，让品质可视，
让客户放心。
品牌战略是前行的方向，产品品质则是铿锵掷地的脚印，蓝绿双城坚守至真至诚的初心，每行一步，夯实每一步。这正印证了那一句：“我们所做的，只是长途跋涉的返璞归真”。
