蓝绿双城：做共建互联的守望者

没有人会质疑，互联互通、共建共享，已成为新时代经济社会发展的核心。

在房地产行业尤其如此。“中国房地产30年粗放、外延式发展的道路要过渡到精细化、内涵式发展道路，最佳的途径就是共建。”11月1日在杭州举行的蓝绿双城2020第二届共建者大会上，蓝绿双城创始合伙人、董事长曹舟南如是说。

蓝绿双城创始合伙人、董事长 曹舟南

曹舟南的“底气”或可从一组发展数据中得到佐证。有了共建的加持，这家仅仅成立两年的公司取得了令行业侧目的业绩，团队由初创时的4人到现在的810人；业绩由创立之初寻找项目到现在落地超过63个项目，其中接近一半项目在2020年内面世，预计今年能够实现销售业绩大约在70亿左右；从两年前的一张蓝图到目前形成开发服务、生活服务、城市服务三大板块；随着2020年首批战略投资者已经落地，公司预计在2至3年内将启动上市。

蓝绿双城的“弯道超车”或许可以证明，他们首倡的“共建互联”模式，正在开启房地产行业、生活服务界面和城市服务领域新的篇章。

链接万亿级投资、上千家头部企业、追求更加美好生活的民众

没有业绩支撑的商业模式只是空中楼阁。第二届共建者大会上，蓝绿双城的成绩单成为媒体普遍关心的焦点。

据蓝绿双城创始合伙人余海涛介绍，在主营板块，公司目前在全国40余个重点城市已落地项目超过60个、产业基地3个，规划总建筑面积超过1300万平方米，预估可售货值超过1500亿元，其中如杭州春和云境、湖印宸山、苏荷汇、舟山和园、济南高铁城、西双版纳桃源里等首批创新项目已面世，深受客户和社会各界喜爱。

取得如此佳绩，蓝绿双城的发展硬核是什么？

在蓝绿双城创始合伙人、总裁顾建明看来，公司的核心竞争力表现在六个方面：一是首倡“共建”模式，推动房地产价值链重构，从商业模式的转换过渡到生态模式的构建。二是引入SOD服务导向发展理念，以终为始，以未来的生产、生活、生态场景来指导规划、设计、营造和运营。三是导入“双开发”作业模式，在传承品质精神、夯实品质根基、创新产品品类的基础上，叠加数字开发，为客户提供更温暖、更智慧、更优质的产品和服务。四是打通“三合一”服务机制，联动开发服务、生活服务、城市服务，连贯营销服务、物业服务和配套服务，提纯生活服务能力。五是创新TOD开发运营模式，推动TOD从交通流线向经济动脉转化，从交通方式向全新的工作方式、生活方式转变。六是落实事业合伙人机制，从源头上释放“共建互联”、干事创业的积极性、主动性，激发创造力、生产力。

蓝绿双城创始合伙人、总裁 顾建明

从学界到合作伙伴，业界对蓝绿双城的共建模式给予高度评价。

浙江大学房地产研究中心主任贾生华认为，随着全国城市化率超过60%，城市化进入新阶段，适应产业发展从规模膨胀演进到生态平衡的新阶段，企业战略也从零和博弈到共建共创的新格局。“（蓝绿双城）立足满足社会发展需要和可持续生存发展，着力于构建命运共同体，共建新生态，共创高品质，共享更美好。”

在五矿信托总经理王卓看来，蓝绿双城的“共建互联”模式有“三优”。

一优在制度，蓝绿双城的角色不是传统的“代建方”，而是一个确保各方“共均利”的协调中枢，有效降低资方与项目之间的信息不对称成本，为资方和项目方提供有力背书，并将多方不同的利益诉求转化为共同目的，达到握指成拳的效果。

二优在共荣，“共建”为参与各方营造多方共赢的格局，通过“共建”，委托方以更优的方式盘活存量土地，金融投资方在更可控的风险水平下获取投资收益，客户获得更贴合居住需求的高品质住房和服务，蓝绿双城也获得效益。

三优在利他，合作方式有多种，唯有“共建”脱颖而出，根本在于“共建”站在各方不同的立场思考问题、求同存异，用“利他”的思维方式寻求合作，适当舍弃短期利益、追求长远可持续的发展。也正是“利他”属性，给了“共建”强大的生命力。

“共建互联”生态创造的商业价值如何体现？可以预见的是，在蓝绿双城“共建”的平台上，将有可能互联万亿级的投资、五六十个相关产业的上千家头部企业、数量众多的房企和追求更加美好生活的民众。

正如共建互联事业伙伴国开金融公司所言，“以平台化的方式，通过市场化的配置，更好地连接投资、资源、产业与城市、项目、客户需求，以精准的需求来引导投资，用专业的体系来落地产业，更好地融资、融智和融制，更好地融合“人、城、产”，或将为中国城镇化发展提供一套全新的解决方案。”

立体式共建，专业化互联

本届共建者大会上的一个普遍性共识是，中国房地产的未来呈现两种趋势：一是头部房企集中度不断提高，资源倾向度进一步聚集；二是适应投资与开发加速分离的趋势，各领域头部企业将以“共建互联”模式重新形成新的事业生态。

基于此，在共享理念和互联网思维充斥行业的当下，蓝绿双城的特色是什么？蓝绿双城创始合伙人、董事长曹舟南的答案是：以市场化原则和核心竞争力为基本依托，链接投资端与开发落地端，打通需求、资本与能力、资源，重构房地产价值链，推动从商业模式到分配模式的系统变革。

蓝绿双城第二届共建者大会

值得一提的是，蓝绿双城的共建模式在资本、产业、供方、同行、客户五个层面立体展开，以期共同打造头部企业互联的专业共同体、价值共同体、命运共同体。

在资本层面，蓝绿双城已经与光大、五矿、中铁、中交、国开金融、平安不动产、云南投资、山东高速、山东铁投、杭州地铁、南京地铁、浙商资产、爱达集团等50余家重量级企业深入开展资本共建。

例如：光大、五矿战略投资蓝绿双城，并共同设立蓝绿双城发展基金，实践探索“共建互联”创新模式；中铁集团与蓝绿双城共建国际型超大体量项目；杭州地铁与蓝绿双城开展TOD等领域资本共建，促进城市有机更新和地铁经济发展；山东高速与蓝绿双城以混改方式展开资本共建，打造混改新型样本；浙商资产与蓝绿双城组建资本共建合作平台，打通资产包价值甄选、重启、实现的全流程，为城市资产疑难杂症提供系统解决方案。

在产业层面，蓝绿双城以空间营造为配套，联合科技产业头部企业，创新“人—城—产”的未来人居模式。目前蓝绿双城与国开金融公司共建“PVCP”世界第一度假品牌融合平台，与阿里巴巴、鸿雁共建数字化园区智慧平台，在科技产业成果转化和城乡一体化发展中赢得先机。

在供方层面，蓝绿双城与设计、总包、销售、物业、品牌、商业、文旅、教育、医疗、康养等领域头部企业展开共建，打造专业共同体；

在同行层面，蓝绿双城与具有专业特长和投资能力的同行开展共建。例如：与平安不动产共建西双版纳桃源里文旅小镇项目；与中南建设成立合作平台，进行中高端产品和服务共建；与爱达集团共建重启石家庄项目群。

在客户层面，业主可以选择投资蓝绿双城发展基金，成为蓝绿双城的“投资人”，同时蓝绿双城今后所有项目销售，将常态化面向业主打开，业主进而成为蓝绿双城的“置业顾问”和“事业合伙人”，实现业主、投资人、事业合伙人“三位一体”的事业生态。

“诞生于共建共享的美好生活新时代，成长于互联互通的城镇化新阶段。”蓝绿双城创始合伙人、董事长曹舟南信心百倍，“共建互联，是模式，是方向，是生态，更是未来。”