共建互联|这个成立两周年的“初创公司”已经落地了63个项目
11月1日，杭州运河文化发布中心变成了一片蓝与绿交织的海洋。5楼会议厅中，一面宽尺大屏科技感满溢；场布的水景如镜，倒映着
“共建α”的字样。
时隔一年，蓝绿双城的“共建者大会”再次如约而至。还记得去年这个时间，蓝绿双城以行业新军的姿态面世，彼时“互联互通，共
建共享”还是个多数人难以理解的概念。
蓝绿双城第二届共建者大会——“共建α”
如今，在蓝绿双城两周年之际，“共建”模式步入正轨，成果遍布全国，共建者的队伍也愈加庞大。
“去年会场里坐了400人，今年坐了700人，希望共建做到10年后，有上万人来参加我们的大会。”会上，蓝绿双城董事长曹舟南先
生冀望满满，“共建互联，是模式，是方向，是生态，更是未来。”
蓝绿双城董事长曹舟南先生
从代建到共建
互联时代的破局之道
每个行业里总有极小一部分人，擅长捕获一些细微的变化。曹舟南先生显然就是这类人。
2010年的那场“最严调控”，让许多没有品牌和运营团队的企业危如累卵。
当时曹舟南先生与绿城集团创始人宋卫平先生反复思考后，推出了“代建”的商业模式——即通过品牌输出、管理输出形成委托代理
关系。
代建模式风靡十年，其弊端在行业的“下半场”也日益突显。
随着土地价格不断抬升，而售价受到限制后，极大地压缩了利润空间，同样压缩了委托方的盈利空间。由于是委托代理关系，主要的
项目风险集中到投资人身上，显然与市场化原则难以持续匹配。
蓝绿双城第二届共建者大会
由此，蓝绿双城判断，随着宏观调控和因城施策组合的不断深化，在“共建互联”的推动下，行业将由负债型扩张转型到精益化发展、
有质量增长。
而随着今年央行“三道红线”的定调，今后行业发展呈现两种趋势，一方面是头部房企集中度进一步提升，另一方面是适应投资与开
发加速分离、高效协同多个开发环节的“共建”模式，后者今后很可能在市场上形成新的行业生态。
在共建者大会上，曹舟南先生提出了“共建互联”的概念，在共建的基础上强调与资本、产业、供方、同行、客户五个层面，打造头
部企业互联的专业共同体、价值共同体、命运共同体。
这样以来，各个企业找到了自己擅长的领域，而蓝绿双城也可以作为“共建互联”的参与者、倡导者，将全国最优秀的力量引入到项
目中和业主身边。
浙江大学教授贾生华则通过城市化进程，为共建模式的发展性提供了学术背书。当全国城市化率超越60%，产业发展从速度转向质量，
企业发展战略也应从过去的博弈扩张，转向共同抵御风险。很明显，提倡“专业的人做专业的事”的共建模式，是符合大趋势的。
浙江大学教授贾生华先生
在共建互联的模式下，蓝绿双城摒弃了传统的“组局方”思路，而成为一个协调各方智能的“中枢系统”，借由高层的人脉，连接投
资、产城、项目和客户需求，从而引导投资。
项目委托方可以盘活存量土地，金融投资方的风险水平更加可控，客户的居住品质更高，蓝绿双城也能从中获利。
多层面共建互联
蓝绿双城正在打造“超级朋友圈”
共建者大会上，各个行业尖端企业的名字，出现在一张巨大的“合作网”之上。以蓝绿双城为中枢，这些万亿级的投资正在创造一个“共
建互联”的生态链。
作为一家成立才两周年的“初创公司”，蓝绿双城何以驱动这艘甚至万亿级的航母呢？蓝绿双城创始合伙人顾建明先生在现场阐述了
蓝绿双城六大核心竞争力。
一是首倡“共建”模式，利用生态网打通地产行业的上下游，推动行业从“大包大揽”向细化分工。
二是引入SOD服务导向发展理念，以终为始，以未来的生产、生活、生态场景来指导规划、设计、营造和运营。
销售前，为客户引入三维立体模型，探讨未来的生活场景；营造中，以用户视角打造产品，做到“营销透明”、“品质可溯源”、
“服务全过程”；交付后，引入便捷的线上生活和便利的线下服务，保障业主的生活。
三是导入“双开发”作业模式，即物理空间开发和数字开发。用数字技术来保障物理空间的营造品质、服务品质和运营品质。
随着5G时代的到来，房子本身也将加入更多数字化元素，如物联网，让居住更加智能。此外，建设智慧园区，小区里的电梯、消防
等设备的运行状况将全部展现在一个中控屏上，哪里出了问题，就会实时在中控屏显示。
四是打通“三合一”服务机制，联动开发服务、生活服务、城市服务，连贯营销服务、物业服务和配套服务，提纯生活服务能力。
五是创新TOD开发运营模式，推动TOD从交通流线向经济动脉转化，从交通方式转变为工作、生活方式。
六是落实事业合伙人机制，风险共担，利润对赌，从源头上释放“共建互联”、干事创业的积极性、主动性，激发创造力、生产力。
与此同时，蓝绿双城也开拓五个层面的“共建互联”，打造了一个拥有上百家合作伙伴的“超级朋友圈”。
资本共建，携手央企、国企、民企、投行、金融机构、资产管理公司等投资人，主要进行发展平台、城乡融合、有机更新、资产重组、
产业组合、混改创新等方面的共建。
目前，蓝绿双城的资本合作伙伴已经包括了光大、五矿、国开金融、平安不动产、云南投资、山东高速、山东铁投、杭州地铁、浙商
资产、爱达集团等50余家重量级企业。
产业共建，联合科技产业头部企业，打造“产城结合”的未来人居模式。目前蓝绿双城与国开金融公司共建“PVCP”世界第一度假
品牌融合平台，与阿里巴巴、鸿雁共建数字化园区智慧平台。
供方共建，倡导领域细分、专业人做专业事，与设计、总包、销售、物业、品牌、商业、文旅、教育、医疗、康养等领域头部企业打
造专业共同体。参与到其中的供方，将获得更加饱和的业务和更加丰厚的资源。
同行共建，联合有专业特长的同行。比如，与平安不动产共建西双版纳桃源里文旅小镇，并将进一步扩大共建的区域和范围；与中南
建设成立合作平台，进行中高端产品和服务共建；与爱达集团共建重启石家庄项目群等。
客户共建，在帮助客户买到好房子的基础上，让业主可以选择投资蓝绿双城发展基金，成为蓝绿双城的“投资人”；同时蓝绿双城今
后所有项目销售，将常态化面向业主打开，业主进而成为蓝绿双城的“置业顾问”和“事业合伙人”。
步履不停
蓝绿双城迈开大步
共建者大会上，蓝绿双城创始合伙人余海涛先生公布了公司两年来的成绩单——全国40余个重点城市已落地项目超过60个、产业基
地3个，规划总建筑面积超过1300万㎡，预估可售货值超过1500亿元。
对于一家初创公司而言，这个成绩无疑是值得骄傲的。尤其在杭州，TOD项目春和云境首开中签率不超过15%，首期当日售罄，市场
关注度颇高；而低密湖映宸山和地铁上盖苏荷汇，也被列入杭州最值得期待的项目名录。
除了大本营杭州，蓝绿双城已经进军深圳、济南、成都、郑州、宁波等40余个重点城市。杭州春和云境、湖印宸山、苏荷汇、舟山和
园、济南高铁城、西双版纳桃源里等首批创新项目有序面世，深受当地客户关注。
从提出“共建”模式到提出“共建互联”，中间一年的时间，蓝绿双城正在随着时代和城市的发展成长为一个“美好生活服务商”。
行业变革的潮涌不会停息，蓝绿双城的思考也不会止步。
明年的共建者大会上，将会涌现更多的共建力量。
